蒙牛收购贝拉米 以巨额收购贝拉米有何内幕

时间:2019-09-17 11:01       来源: 未知

蒙牛收购贝拉米 以巨额收购贝拉米有何内幕为了帮助贝拉米更好地适应中国市场,蒙牛也已经开出了三大方案。他们在今天发布的新闻稿中称,将“立即着手推动贝拉米实现品牌、品质和服务的全面升级优化,帮助其更好地适应和拓展中国市场”。

  在品牌方面,蒙牛作为中国领军的乳品企业,在中国市场拥有绝对优势。近年来持续耕耘东南亚市场,并通过与国际足联、国际奥委会的合作,国际知名度也得到大幅提升。借助蒙牛的品牌积淀和市场营销资源,贝拉米料将告别曾经的“网红”路线,以更加“正规军”的打法在中国线上线下渠道纵横捭阖、全力出击。

  在品质方面,蒙牛和​雅士利在中国奶粉市场浸淫十余年,对中国的市场环境和消费者的需求非常了解。有理由相信,在蒙牛的推动下,贝拉米产品通过优化升级,将更加适应中国的大环境,更加适合中国消费者需要,推出一系列专为中国宝宝打造的高端有机奶粉。

蒙牛方面认为,贝拉米公司在澳洲、纽西兰和一些东南亚国家的营运,与蒙牛集团扩展海外市场战略,以短期内聚焦扩展东南亚和澳洲等市场的战略一致。同时,通过此次收购,贝拉米公司的有机婴幼儿配方奶粉和婴儿食品市场将为蒙牛公司的增长和利润率做出贡献。“该交易与本集团的战略一致,更有助本集团掌握有机婴幼儿配方奶粉和婴儿食品品类在中国和东南亚地区的巨大发展潜力”。

对于此次收购,业界的看法或许更为客观。乳制品行业专家宋亮向网易财经指出,蒙牛收购贝拉米品牌,对蒙牛而言,一是可以利用在澳洲收购的burra,为贝拉米代工,以工厂为名进行配方注册,为蒙牛进一步加码有机奶粉打下基础。二是贝拉米是澳洲上市公司,业绩可以并表蒙牛,贝拉米整体市值大概50亿人民币,弥补了君乐宝离开造成的营收损失。三是利用贝拉米,蒙牛可以进一步打造婴幼儿全营养食品,同时帮助蒙牛打开澳洲跨境电商。“最后,贝拉米与burra可以建立一条完整的全产业链体系,为下一步在澳洲资本市场进一步融资打下基础”。

  服务方面,在“代购”时代,远在万里之外的贝拉米总部对于中国消费者没有实质性的“服务”可言。即便是在中国成立销售公司以后,贝拉米的服务网点、服务能力也无法与国内主流乳企相提并论。被蒙牛收入麾下后,贝拉米将共享蒙牛覆盖全国的庞大服务网络,在售后服务和消费者沟通能力方面,将获得质的剧变。

贝拉米也非常清楚中国市场对于他们来说具有决定性意义,他们请了刚刚诞下二胎的孙燕姿做代言人,还持续推动线下渠道建设,可谓下足功夫。但事实上,贝拉米在中国市场一直不够接地气,大多数消费者依然将其视作一支“代购”品牌,远远未能充分释放其高端的产品和品牌中蕴藏的动能。截至9月13日,贝拉米的股价为8.32澳元,52周的最高价格为11.96澳元。蒙牛方面表示,开出12.65澳元的收购价格是参考了贝拉米的运营表现、历史价格,以及和以往婴幼儿配方奶粉领域的交易先例相比较,同时评估了贝拉米对蒙牛的价值,及其在中国、东南亚和澳大利亚市场的增长前景等条件后开出的价格。值得留意的是,这桩收购是蒙牛退出君乐宝之后的首宗收购,显示出其一直念念不忘在婴儿奶粉板块收购高端和优质品牌的承诺。同时,这也是蒙牛再次在大洋洲板块出手布局。而考虑到此前达能收购新西兰雅士利部分股权未能成事,本次蒙牛收购贝拉米,也不排除日后贝拉米产品可以在新西兰雅士利工厂生产,从而利用起当地的产能。